7 estratégias de crescimento para adotar no seu negócio

Adotar estratégias de crescimento no seu negócio é crucial para manter-se competitivo. Para isso, você precisa acompanhar constantemente o mercado, a fim de buscar diferenciais que destaquem o seu nicho. Mas você sabe o que isso significa?

Essas estratégias dizem respeito a métodos e processos utilizados pelas organizações para alavancar os negócios. Quando elas são sólidas e bem desenhadas, permitem ter uma visão mais clara dos seus objetivos. Com isso, você consegue se posicionar melhor no mercado e ganhar competitividade.

Veja, a seguir, algumas das principais estratégias que podem ser adotadas para impulsionar o crescimento da sua empresa. Confira!

1. Entenda o diferencial competitivo do seu negócio

A adoção de estratégias de crescimento empresarial exige, essencialmente, a análise de diferentes aspectos do seu negócio. Então, comece com uma autoanálise para descobrir o que a sua empresa oferece de diferente em relação à concorrência.

Para isso, avalie pontos como:

• Atendimento;
• Qualidade do produto ou serviço;
• Credibilidade conquistada;
• Inovação, entre outros.

2. Conheça o seu público-alvo

Conhecer o seu público-alvo é fundamental para a definição das estratégias. Afinal, estar alinhado com o mercado e com os clientes é o ponto-chave para saber o melhor caminho para a empresa seguir.

Isso envolve saber a quem o seu produto ou serviço é interessante. Quando você tem essa visão clara, consegue compreender o perfil desses consumidores, especialmente quanto aos seus hábitos e demandas. Com base nesses dados, você pode desenvolver métodos para suprir as necessidades dos seus clientes, oferecendo o que eles procuram. Para isso, busque responder às seguintes questões:

• Qual é o perfil do cliente ideal para o seu produto ou serviço?
• Quais são os melhores canais para você abordar esses clientes?
• Qual seria o ticket médio e a margem de lucro para o seu produto ou serviço?
• Até quanto poderia ser o CAC (Custo de Aquisição por Cliente) da sua empresa?

As respostas a essas perguntas te ajudarão a escolher as melhores estratégias para atrair e fidelizar clientes.

3. Invista em alianças comerciais

Investir em alianças comerciais é uma estratégia comum no mundo corporativo. Isso porque uma parceria forte e bem realizada consegue alavancar as vendas e aumentar os lucros. Elas também permitem expandir o campo de atuação da empresa e atrair novos clientes — as possibilidades são diversas.

Você pode fazer parcerias com divulgadores de marcas, fabricantes, investidores ou alguém que revenda os seus produtos ou serviços em troca de comissão. Mais adiante vamos explorar melhor essa estratégia, visando a escolha de parceiros mais alinhados com o seu negócio.

4. Valorize os colaboradores

As estratégias de crescimento empresarial não podem deixar de considerar a importância dos colaboradores, já que eles são elementos essenciais na trajetória e na expansão de uma empresa. Para isso, busque motivar e valorizar suas equipes, para poderem crescer juntos por meio de treinamentos em vendas, por exemplo.

As campanhas de bonificação e premiação por desempenho também são excelentes ações para garantir um maior engajamento e comprometimento. Mas, para isso funcionar, de fato, é importante ser transparente.

Nesse sentido, muitas empresas utilizam a tecnologia de dashboards no ambiente de trabalho. Assim, conseguem informar as métricas do negócio em tempo real. Além dessa clareza nos processos, é fundamental reconhecer as conquistas.

Dessa forma, os colaboradores percebem que o esforço individual realmente contribuiu para o crescimento do negócio, resultando em maior engajamento e motivação.

5. Ouça os clientes

Considere sempre que cada consumidor é único e precisa ser ouvido em suas demandas. Nesse sentido, para satisfazer os clientes e conquistar novos, é preciso atender às suas necessidades e anseios. Porém, para isso, é preciso ouvir com atenção e interesse verdadeiro.

Com base nesse conhecimento, você saberá o que precisa ser feito para preencher as lacunas da vida dos clientes. Isso pode ser feito por meio do desenvolvimento de um novo produto, com a ampliação de atendimento para uma determinada localidade ou mesmo pelo aperfeiçoamento de um produto que você já oferece.

6. Aposte em marketing digital

Marketing é tanto uma ciência quanto uma arte que envolve explorar, criar e entregar valor para atender às necessidades de um público-alvo, enquanto gera resultados positivos para a empresa.

A propósito, um artigo da Revista Exame sobre esse tema observa que: “Se a sua empresa ainda não tem um site que reúna, ao menos, as informações básicas sobre o seu negócio (como apresentação, contatos e principais serviços oferecidos), está na hora de dar o primeiro passo. Afinal, a presença na web é essencial para ajudar a criar a credibilidade de uma marca nos dias de hoje [...]".

7. Busque parceiros comerciais mais alinhados ao seu negócio

A formação de parcerias comerciais alinhadas com o negócio é outra estratégia essencial para o crescimento constante, e muito utilizada por empresas de diferentes segmentos.

Para isso, não existe um momento certo: elas podem ser realizadas quando você perceber falta de apoio ou ferramentas para escalar. Mas quais parceiros conseguiriam colocar em prática as estratégias de crescimento? Acredite, as opções são diversas. Uma delas é a Rodobens!

Como funciona a parceria com a Rodobens?

Com a Rodobens como parceira, você pode levar seu negócio ainda mais longe. A empresa oferece um ecossistema completo de produtos e benefícios que potencializam suas vendas e aumentam suas oportunidades de crescimento.

Com mais de 70 anos de mercado e reconhecida pelo Instituto IMESC como a melhor empresa em satisfação do cliente, a Rodobens se destaca como uma aliada estratégica para representantes comerciais, consultores e pequenas empresas.

Ao se tornar parceiro da Rodobens, você tem acesso a:

• Comissões competitivas que aumentam sua renda;
• Prêmios exclusivos, como viagens e produtos;
• Suporte completo, com sistema de gestão de carteira e mesa de cotações;
• Blindagem de carteira, garantindo a proteção dos seus negócios.

Além disso, você poderá vender uma ampla gama de produtos, como:

• Seguros: Opere com as melhores seguradoras do Brasil, oferecendo planos personalizados para seus clientes, com cotação e contratação online;
• Consórcio: Ofereça aos seus clientes a oportunidade de investir de forma planejada, sem entrada e sem juros, com o diferencial de utilizar o FGTS para consórcios de imóveis;
• Empréstimos: A Rodobens também oferece soluções de crédito, como o empréstimo com garantia de imóvel, ideal para quem precisa de valores maiores, e o consignado privado, que garante facilidade no pagamento com descontos diretamente na folha de pagamento.

Com a Rodobens, você tem todo o suporte necessário para expandir suas operações, aumentar sua renda e oferecer soluções financeiras completas e confiáveis aos seus clientes.

Como vimos ao longo do artigo, o crescimento sustentável de um negócio depende de estratégias sólidas que envolvem desde o conhecimento profundo do público-alvo até a criação de parcerias comerciais estratégicas. Realizar uma autoanálise constante para identificar os pontos que precisam ser aprimorados é o primeiro passo para fortalecer a competitividade e o reconhecimento da sua empresa no mercado.

Investir em ferramentas como o marketing digital, valorizar colaboradores e buscar parceiros como a Rodobens — que oferece um ecossistema completo de produtos e benefícios — pode impulsionar suas operações e gerar resultados concretos.

Quer dar o próximo passo para fazer o seu negócio crescer? Então, conheça o Consórcio Rodobens e seja um parceiro!